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80后開鎖匠年賺超百萬 懷揣開鎖特技闖蕩汕頭灘
作者:admin  來源:本站  發表時間:2010-5-7 17:49:06  點擊:165

  

80后開鎖匠年賺超百萬 懷揣開鎖特技闖蕩汕頭灘

      背著陽光看了看手中的鎖,然后拿起一根鐵絲,折成拐尺狀,插進鎖孔,一上一下,“啪”的一聲,鎖被打開了。這位不用鑰匙打開了千余把鎖的人叫董泉,他在行業內被稱為“鎖王”。

  董泉是汕頭為數不多拿到開鎖營業執照的人,靠著一手開鎖的絕活,他實現了自己創業的夢想。現在他僅靠這項技術每年就賺取百萬元以上,而今年他還未滿三十歲。

  修煉:16歲成為小鎖匠

  董泉出生在一個開鎖世家,他的爺爺原本在山東賣鎖,后因生活所迫,來到了遼寧營口。董泉的父親從小也學修鎖。在這樣一個開鎖世家,董泉小時候看到多的東西就是各種各樣的鎖,有國內造的,也有國外造的。

  或許是從小與鎖結緣的緣故,上初中時,董泉就開始自己琢磨起鎖來。父親看他如此感興趣,經常拿一些復雜的鎖過來“解剖”,將各部件打亂讓董泉組裝。董泉就是在拆了裝,裝了拆的反復過程中,熟悉了不同鎖的結構。

  隨著時間的推移,董泉開鎖的技術日益長進。父親看到后欣慰地笑了。有一天,一戶人家的門鎖打不開,父親就叫董泉去解決,已經跟隨父親“學生意”多年的董泉原本想大顯身手。然而他錯了,他怎么也打不開,豆大的汗珠從他臉上滾落了下來……那一年他正好上初三,16歲。

  為了提高自己的開鎖技術,董泉常吵著讓父親給自己買新鎖。有一次,董泉在汽車修理店看到了一把剛從奔馳S60車上換下的舊鎖,開價4000多元,對這把鎖非常感興趣的董泉,硬是讓父親將鎖買了下來。當時4000元幾乎是其父親一個月的收入。

  就這樣,董泉一頭扎進了鎖的海洋,不知道多少個日夜他都是與鎖為伴,有時候他拿著鎖就睡著了。即便出去聚會也鎖不離手,甚至有一次和同學討論功課,他把小鎖當成橡皮在紙上來回擦,讓朋友們哭笑不得。

  出道:懷揣開鎖特技闖蕩汕頭灘

  經過幾年的歷練,董泉的開鎖技術愈發精湛,同為鎖匠的父親眼見兒子的技藝超過自己,同時也看到董家鎖業在營口的業務已經到了“天花板”,就對董泉說:“泉兒,到外面去闖一闖吧!營口對你來說太小了。”

  在“非典”爆發的那一年,董泉登上了從遼寧開往汕頭的列車,開始一個人闖天下。

  “我來汕頭就是創業的,不是為打工而來。”董泉認為憑借著自己的一手絕活,在汕頭創業不是難事,然而他高興得太早了。

  董泉來到汕頭后,看著熙熙攘攘的人群,創業不知道從哪里下手。為了落腳,他先是印名片雇人到處分發,以此來吸引顧客,但是收效甚微。

  有一天,董泉發現汕頭人腰里都別著BB機。“他們打191呼朋友,我何不來個198呼鎖王!”想到這里,董泉就向尋呼臺提出了合作意向。“這么一個小孩,能打開各種各樣的鎖?”尋呼臺的人不太相信,于是他們就找來了十字鎖、AB雙面打點鎖、保險鎖等6把鎖考驗董泉。

  “能否留在汕頭創業,全看這次了。”面對十幾個“考官”,董泉拿起了其中的卡巴鎖,一種至今仍讓汕頭諸多鎖匠望而生畏的防盜門打點鎖,展示自己的技藝。董泉對自己非常有信心,因為在那之前,他曾經不知多少次打開過,“上千把總有的。”董泉回憶道。如同前一千次一樣,董泉將自己隨身帶著的別子別在卡巴鎖眼上,再用彎鉤捅進了鎖眼去挑鎖里面的彈珠,一上一下,2分鐘后,這把用鑰匙都必須轉上三圈才能打開的鎖便被董泉打開了。

  董泉勢如破竹,其他的幾把鎖很快也被打開了。“神了!”在場的人都睜大了眼睛。考驗通過,董泉正式開始闖蕩汕頭灘。

  發展:利潤如同滾雪球

  “和尋呼臺合作,很劃算。”日后在談起創業的經歷時,董泉說,傳呼臺給他帶來了源源不斷的客戶。當時活多的時候,他一天能賺1萬-2萬元,而那時候汕頭很多人月薪才1000-2000元。

  這樣滋潤的日子沒有過多久,危機就來了。隨著手機的迅猛發展,尋呼臺逐漸淡出了人們的視線,董泉沒有了推廣的渠道,生意開始大幅滑坡。這個時候他又想出了一個辦法,就是把廣告做到車上去,車走動就是流動的廣告。就這樣,他自己買了1輛摩托車和4輛燃氣車,將廣告做在這些車子上,沒事就在大街上跑。

  這個想法看上去很美,但是效果很差。原因是找董泉開鎖的人,大多是有錢人,這些人根本不看這些“低級廣告”。怎么辦呢?董泉又陷入了沉思。

  后他發現,乘坐出租車的人經濟大多比較寬裕,“對,就抓這些客戶。”就這樣董泉把開鎖配鑰匙的廣告做到了出租車上,一直到現在。

  董泉現在的主要業務是開鎖和配鑰匙,其中又以給豪華車開鎖配鑰匙為主。董泉告訴記者,公司現在每年營業額是400萬-500萬元,除去各項開支,凈利潤每年是100萬-200萬元。

  支出方面,大的兩項是廣告費和投資買鎖研究。董泉現在每年做廣告就要70萬-80萬元,投資方面也是幾十萬元甚至上百萬元地投。“做這一行沒有辦法,市場推出新車型,鎖很有可能也是新型的,我們就要購買工具來應對。”董泉說。

  就這樣公司基本上形成了贏利潤-投資-再贏利潤-再投資這樣一個“滾雪球”式的模式。因為市場鎖型是不斷變化的,董泉的開鎖和配鑰匙工具也要不斷更新。

  冀望:創建行業“明規則”

  從2003年來汕頭,到現在已經過了7個多年頭,董泉也從一個人發展到現在擁有20多個員工,6處開鎖點的小老板。隨著對行業認識的不斷深入,董泉也開始思考整個行業的未來。“現在重要的是要有行業自己的規則,不能老處于無序和混亂狀態。”他說。

  董泉說這話是有依據的。現在城市街頭隨處可見開鎖配鑰匙的,但是這隱藏著危機。像董泉一樣,深圳一位鎖王也能輕而易舉地打開各種各樣的鎖,但是這位鎖王后來走向了偷盜之路,他憑借技術經常偷盜一些高檔車,這給社會帶來了很大的隱患。

  行業內的人需要遵守規則,顧客也需要遵守規則。

  有一次,一個女子來到董泉的公司要求幫其打開家里的防盜門鎖。董泉就派了一個員工去做。員工開鎖之前,登記了女子的身份證件,同時還要求對方開鎖后,必須拿出房產證等有效證據重新登記,女子也十分爽快地答應了。但是當員工打開鎖門的時候,女子跑進房子就不出來了。

  “你這樣不行,必須拿出相關證件和手續。”員工在門外喊。這時候,從房子里沖出一個男子,大聲叫著,“你喊什么?”說著就打了員工。

  后來才得知,男子和女子是一對夫妻,女子得知男子正在這個地方和另一個女人幽會,就跑過來“捉奸”,結果撲了個空。

  “我們開鎖之前都需要登記,如果是房間的鎖,需要登記房產證,如果是汽車鎖,需要登記駕駛證、機動車號碼等,我們這樣做也是為了保護自己。”董泉十分希望有關部門制定一套規則來規范這一行業,既為了消費者也為了從業者。

 

上條新聞:開鎖納入特種行業
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